Komisinių skaičiuoklė — fiksuoti ir pakopiniai pardavimo komisiniai

Pavyzdžiai

Kaip tai veikia

Pardavimo komisiniai – tai mokėjimas pardavėjui pagal jo sugeneruotų pardavimų vertę. Tai pati populiariausia paskatų struktūra pardavimo darbuose ir gali būti apskaičiuojama keliais būdais.

Fiksuoto tarifo komisiniai taiko vieną procentą visiems pardavimams. Jei parduodate už 50 000 €, taikant 5 % tarifą, uždirbate 50 000 € × 0,05 = 2 500 €. Tai paprasčiausia struktūra.

Pakopiniai (laipsniuoti) komisiniai skirtingoms pardavimų dalims taiko skirtingus tarifus. Pavyzdžiui: 5 % pirmiems 10 000 €, 7 % – kitiems 10 000 €, 10 % – viskam virš 20 000 €. Esant 25 000 € pardavimams: (10 000 € × 5 %) + (10 000 € × 7 %) + (5 000 € × 10 %) = 500 € + 700 € + 500 € = 1 700 €. Efektyvusis tarifas yra 1 700 € / 25 000 € = 6,8 %.

Pakopinės struktūros skatina aukštesnį našumą — kuo daugiau parduodate, tuo aukštesnis Jūsų efektyvusis komisinių tarifas. Grynoji suma – tai tai, kas lieka atėmus komisinius (svarbu darbdaviams, sekantiems atlygio sąnaudas).

Patarimai ir geroji praktika

Pakopiniai komisiniai didesnę pardavimų apimtį atlygina geresniais tarifais ir skatina geriausius pardavėjus.

Stebėkite savo efektyvųjį komisinių tarifą, kad galėtumėte palyginti skirtingas atlygio struktūras.

Derantis dėl atlygio susikoncentruokite į pakopų ribas ir tarifus, atitinkančius Jūsų tipinę pardavimų apimtį.

Kai kurios įmonės naudoja avansą, kuris vėliau atskaitomas iš būsimų komisinių.

Komisinių skaičiuoklės taip pat naudingos vertinant nekilnojamojo turto agentų, įdarbinimo specialistų ar partnerystės programų uždarbį.

Susijusios skaičiuoklės

Dažniausiai užduodami klausimai

Koks skirtumas tarp fiksuotų ir pakopinių komisinių?

Fiksuoti komisiniai taiko tą patį procentą visiems pardavimams. Pakopiniai komisiniai skirtingoms pardavimų dalims taiko skirtingus tarifus — paprastai aukštesnius tarifus didesnėms pardavimų apimtims. Pakopinės struktūros sukuria mišrų efektyvųjį tarifą.

Kaip apskaičiuoti efektyvųjį komisinių tarifą?

Padalykite bendrus uždirbtus komisinius iš bendros pardavimų sumos ir padauginkite iš 100. Pavyzdžiui, 1 700 € komisiniai už 25 000 € pardavimus = 6,8 % efektyvusis tarifas.

Koks tipinis pardavimo komisinių tarifas?

Tarifai labai skiriasi pagal sektorių. Nekilnojamojo turto agentai paprastai uždirba 2,5–3 % iš vienos pusės. SaaS pardavimo specialistai dažnai uždirba 10–15 % nuo sandorio vertės. Mažmenos komisiniai svyruoja nuo 1 iki 10 %. Įdarbinimo specialistai gali uždirbti 15–25 % nuo įdarbinto kandidato pirmųjų metų atlygio.

Kas yra avansas komisinių sąskaita?

Avansas – tai garantuotas iš anksto sumokamas atlygis, kuris vėliau atskaitomas iš uždirbtų komisinių. Jei avansas siekia 3 000 € per mėnesį, o uždirbate 4 000 € komisinių, gausite papildomus 1 000 €. Jei uždirbate tik 2 000 €, gali tekti grąžinti 1 000 € (grąžinamas avansas) arba jis bus atleistas (negrąžinamas avansas).

Kaip apskaičiuojami pakopiniai komisiniai?

Kiekviena pakopa savo tarifą taiko tik pardavimų sumai, patenkančiai į tos pakopos ribas. Pavyzdžiui, esant pakopoms 5 % iki 10 tūkst. € ir 8 % virš 10 tūkst. €: už 15 000 € pardavimus uždirbate (10 000 € × 5 %) + (5 000 € × 8 %) = 500 € + 400 € = 900 €.