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Provisionsrechner

Berechnen Sie Verkaufsprovisionen mit Pauschalsätzen oder Stufenmodellen — mit detaillierten Aufschlüsselungen.

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Aktualisiert beim Tippen
Gesamtumsatz
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Struktur
Provisionssatz
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Beispiele

So funktioniert's

Eine Verkaufsprovision ist eine Zahlung an einen Verkäufer basierend auf dem Wert der von ihm generierten Verkäufe. Es ist die häufigste Anreizstruktur in Vertriebsrollen und kann auf verschiedene Weise berechnet werden.

Die Pauschalprovision wendet einen einzigen Prozentsatz auf den Gesamtumsatz an. Wenn Sie 50.000 € zu einem Provisionssatz von 5 % verkaufen, verdienen Sie 50.000 € × 0,05 = 2.500 €. Dies ist die einfachste Struktur.

Die Stufenprovision (gestaffelt) wendet unterschiedliche Sätze auf unterschiedliche Umsatzanteile an. Beispiel: 5 % auf die ersten 10.000 €, 7 % auf die nächsten 10.000 € und 10 % auf alles über 20.000 €. Bei 25.000 € Umsatz: (10.000 € × 5 %) + (10.000 € × 7 %) + (5.000 € × 10 %) = 500 € + 700 € + 500 € = 1.700 €. Der effektive Satz ist 1.700 € / 25.000 € = 6,8 %.

Stufenstrukturen belohnen höhere Leistung — je mehr Sie verkaufen, desto höher Ihr effektiver Provisionssatz. Der Nettobetrag ist das, was nach Abzug der Provision verbleibt (relevant für Arbeitgeber, die Vergütungskosten verfolgen).

Tipps & bewährte Praxis

Stufenprovisionen belohnen höhere Verkaufsvolumen mit besseren Sätzen und motivieren Top-Performer.
Verfolgen Sie Ihren effektiven Provisionssatz, um verschiedene Vergütungsstrukturen zu vergleichen.
Konzentrieren Sie sich beim Verhandeln auf die Stufenschwellen und Sätze für Ihr typisches Verkaufsvolumen.
Manche Unternehmen nutzen einen Vorschuss auf die Provision — eine Zahlung, die von künftigen Einnahmen abgezogen wird.
Provisions-Rechner sind auch nützlich, um die Einnahmen von Immobilienmaklern, Personalvermittlern oder Affiliates zu schätzen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Pauschal- und Stufenprovision?

Pauschalprovision wendet denselben Prozentsatz auf alle Verkäufe an. Stufenprovision wendet unterschiedliche Sätze auf unterschiedliche Verkaufsteile an — meist höhere Sätze bei höheren Volumen. Stufenstrukturen ergeben einen gemischten effektiven Satz.

Teilen Sie Ihre gesamte verdiente Provision durch Ihren Gesamtumsatz und multiplizieren Sie mit 100. Beispiel: 1.700 € Provision auf 25.000 € Umsatz = 6,8 % effektiver Satz.

Sätze variieren je nach Branche stark. Immobilienmakler verdienen typischerweise 2,5–3 % pro Seite. SaaS-Vertriebsmitarbeiter erhalten oft 10–15 % des Deal-Wertes. Einzelhandelsprovisionen liegen zwischen 1–10 %. Personalvermittler verdienen 15–25 % des Erstjahresgehalts der vermittelten Person.

Ein Vorschuss ist eine garantierte Vorauszahlung, die später von verdienten Provisionen abgezogen wird. Bei einem Vorschuss von 3.000 €/Monat und 4.000 € verdienter Provision erhalten Sie 1.000 € extra. Verdienen Sie nur 2.000 €, kann es sein, dass Sie 1.000 € zurückzahlen müssen (rückforderbarer Vorschuss) oder es wird erlassen (nicht rückforderbar).

Jede Stufe wendet ihren Satz nur auf den Verkaufsbetrag innerhalb ihres Bereichs an. Beispiel mit Stufen 5 % bis 10 K und 8 % über 10 K: Bei 15.000 € Umsatz verdienen Sie (10.000 € × 5 %) + (5.000 € × 8 %) = 500 € + 400 € = 900 €.